只做了一个活动，美容院生意突飞猛进，短短两个月收入300万！

由于我国经济的迅速发展和人民的生活水准的不断提升，大家更加重视外在，在美容护肤层面的要求也越来越大。有许多创业人看到了这其中极大的利润空间，陆续资金投入该领域，医美行业的市场竞争也越来越大。

美容院老总要想在猛烈的行业竞争中立于不败之地，并非一件非常容易的事，许多美容业创业人开张未到一年就闭店破产倒闭。

那美容院应当如何经营呢？

下边分享一个美容院的运营实例。

这个美容院运营了四五年，买卖一直非常好，老总原来依靠传单派发，老客户推荐介绍，和开设一些女士健康讲座来开发设计客户资源，但近期2年，由于销售市场大环境的变化，及其美容院越来越多市场竞争，自已的业务一落千丈，老总气得愁眉不展，想想许多方法却没有效果。

之后，老总根据好朋友的详细介绍去上了一个月的商业经营课程内容。课程培训的启迪，使他自信心暴增，把所有精力放进美容院的营销推广设计方案上，他设计了一套营销策划方案，关键目地就是为了扩展更多的是消费者，提升销售额。方案实施以后，赢得了特别好实际效果，在短短的2个月内，卖出1200张标价2500元的美容院年卡，收益300万现钱。

下边看来一下他实际是怎么做的？

**步：引流方法

**，他发布了一个引流活动：完全免费享有艾诺森植物古方祛痣祛斑体验。

随后在老客户微信聊天群发布活动信息，主题活动期限内，只需在线充值199元，就可得到店铺新推行的艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务3次；与此同时赠予使用价值299元的网红款肌肤护理仪一支(计划成本较低，品质看起来还不错)，假如在一个月内享有完3次艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务，就可以退回那时候在线充值的199元。相当于完全免费享有3次艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务。

第二步：交易量

引流方法的最后目的是为了交易量客户。

当客户享有完3次艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务以后，到店规定退回199元的情况下，老总随后便会开展下一步实际操作，他会告知消费者，如果这个199元不退款，还可以在申请办理大家2500元年卡的情况下翻番抵钱应用，而且还可以得到使用价值2500元的礼物。

换句话说：你只必须再交2100元，除开能够申请办理年卡，还能够得到使用价值2500元的礼物。

当客户听见这一运动的情况下，大多数人都选择了申请办理年卡。自然也是有退款的，不过这样的事情并不是很多。

提到在这儿，毫无疑问还会有些人担忧，活动力度这么大，早已超低价了，还送那么多，老总不容易赔本吗？那样我们一起来分析一下，美容院到底是赔本或是赢利。

选购年卡的客户，成本计算：

网红款肌肤护理仪成本费50元；使用价值2500元的礼物成本费500元；3次肌肤磨光医护成本费60元；中后期年卡服务成本费约500元；实付199 2100=约2300元。盈利：大约1200元。

未购年卡的客户，成本计算：

网红款肌肤护理仪成本费50元；3次肌肤磨光医护成本费60元。则亏本110元。

那样大家应用买客户逻辑思维基础理论得到：假如10本人里边有一个交易量，则不赔本；交易量2-3个客户则赢利。不妨问，10个老客户难道你不可以解决2-3个吗？

所以说，不管怎么样，美容院不仅不赔，还可以赢利。

第三步：裂变式

当老客户申请办理年卡的情况下，此外赠予5张亲友卡；告知客户，只需是他的朋友持这卡来，还可以以199元开卡，享有3次最新款面部磨光服务项目，而且领到网红款肌肤护理仪一支，使用价值299元，享有3次以后没有理由退款。这就又形成了一个循环系统，让老客户持续裂变式新消费者，客流量源源不绝地增加。

最后美容院根据这类主题活动，在短短2个月办理会员卡1200张，收益300万现钱。

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